24.10.2006  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

     СМБ    Не в меру рьяные поставщики решений, не имеющие опыта работы на рынке продуктов для среднего и малого бизнеса (СМБ), часто обращают внимание только на нынешние темпы его развития и бросаются на этот рынок вслепую, ожидая непрерывной череды успехов. Это достойно сожаления и порождает эффект "золотой лихорадки".Нет спора, рынок СМБ весьма емкий. Компания Gartner собрала следующие статистические данные по этому рынку:- в мире насчитывается 80 млн. предприятий СМБ;- их общие расходы в этом году оцениваются в 400 млрд. долл.;- по прогнозам, в 2007-м расходы малых и средних предприятий на ИТ превысят затраты более крупных компаний;- в текущем году расходы предприятий СМБ на информационные технологии возрастут в среднем на 8-10%.Так вот, поставщики решений, являющиеся новичками на этом рынке, вступают в него с мыслью, что, поставляя продукты уровня предприятия, они уже все повидали и что рынок СМБ далек с точки зрения сложности от сегмента продукции для крупных корпораций. На самом деле это не так. Тиффани БоваВыход на рынок СМБ может принести обильные плоды тем, кто обладает должной целеустремленностью и связями, и все же он не имеет ничего общего с прогулкой по парку. Люди, принимающие решения на предприятиях СМБ, известны тем, что с трудом поддаются убеждению. Это значит, что поставщики решений должны хорошо подготовиться и описать значимость своих продуктов в тех терминах, которые понятны этому рынку, иначе им не удастся даже приблизиться к успеху ... читать далее.