26.04.2007  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Рейтинги, исследования

С точки зрения удовлетворенности реселлеров уровнем компенсации, которую они получают от вендоров, самая удачная ниша в канале — услуги по управлению ИТ. Именно об этом свидетельствуют результаты исследования 2006 CRN Channel Compensation Survey. Сами реселлеры объясняют свою удовлетворенность тем, что маржа от ежемесячной подписки клиентов выражается двузначным числом процентов. «Услуги по управлению? Сегодня все деньги здесь», — говорит один из реселлеров, который получает на таких услугах маржу в 60–70% и хочет полностью сосредоточиться на этой деятельности. Наше исследование, в котором реселлерам было предложено оценить свою удовлетворенность восемью видами компенсации от вендоров по пятибалльной шкале (5 баллов — «вполне удовлетворен»), показало: у реселлеров в области услуг по управлению средняя оценка удовлетворенности составляет 3,6 балла, следом шли те, кто работает в области хранения данных — оценка 3,55 балла. Меньше других (3,36 балла) были удовлетворены реселлеры, занимающиеся периферийными устройствами, чуть впереди оказались те, кто продает связующее и инфраструктурное ПО (3,4 балла). Как и почти во всех других сегментах рынка, реселлеров в области услуг по управлению менее всего устраивает маржа на продаваемые ими продукты, но все же их удовлетворенность маржей, как и большинством других форм компенсации, была выше, чем у реселлеров в других сегментах. Работающие в этой области реселлеры рассчитывают по мере ... читать далее.