25.09.2007 ИТ-рынок, ИТ-стратегия, ОС и разработка приложений, Реорганизация процессовНаверное, не многим из нас приходилось слышать о таком понятии, как Second Hand Software. Аксель Зузен (Axel Susen), директор немецкой фирмы SusenSoftware, утверждает, что он был одним из первых в Германии, кто распознал финансовый потенциал не находящих применения программных лицензий и организовал на основе этой идеи свое дело*. Сейчас, спустя шесть лет после основания, его компания имеет партнеров в Англии, США, Швейцарии, Австрии, а летом этого года она заявила о выходе и на российский рынок. Что же означает термин «second hand ПО»? Аксель Зузен трактует его как «находящиеся во владении предприятий программные лицензии, которые больше не используются и поэтому предлагаются снова для закупки». При этом он отмечает, что принципиально нет никакой разницы в том, кто является производителем ПО, так как все программы обладают главным свойством, отличающим их от автомобилей, одежды, техники и т. п., — они не снашиваются в процессе использования. Препятствиями, которые не позволяют перепродавать некоторые программные продукты, являются только ограничения лицензионного соглашения и... банальное отсутствие устойчивого спроса. Как утверждает Зузен, практика показала, что наиболее востребованы на рынке вторичного ПО программные продукты Adobe, Microsoft и SAP. На продаже ПО двух последних вендоров и специализируется SusenSoftware — на них приходится по 40% объема продаж компании во всем мире и 20% — на ПО других ведоров. Правда, в России ...
читать далее.
