17.09.2007  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Среди московских компаний-интеграторов Computer Mechanics последние годы становится всё более заметной. С председателем её совета директоров Андреем Гусевым встретился редакционный директор ИТ-группы изданий “СК Пресс” Эдуард Пройдаков . Эдуард Пройдаков: Компания Computer Mechanics начинала, помнится, с дистрибуции, затем произошла резкая смена сферы деятельности. Расскажите, пожалуйста, об эволюции компании и о том, что побудило произвести такие преобразования. Андрей Гусев: В 1991 г. собрались люди из США (наши эмигранты) и России и решили продавать компьютеры. Тогда спрос в разы превышал предложение, и очень многие начинали с продажи ПК. В 1992 г. мы продали первый компьютер на 386-м процессоре и первый сервер на 486-м. Дальше в компании были бесконечные ре-акционирования. С 1992 по 1996 гг. компания показала хороший рост, мы совершенно честно выиграли минфиновский конкурс у “Стиплера” на контракт в 3 млн. долл. — очень серьезные по тем временам деньги. Надо сказать, что мы развивали “неправильную” дистрибуцию в том смысле, что слишком долго обхаживали дилеров, а не выстраивали машину продаж. Тем не менее нам удалось сформировать вокруг себя некое дружественное поле. По поводу дистрибуции нам было понятно, что это если не тупиковое направление, то не очень правильный для нас путь и мера временная, потому что рано или поздно это направление не будет приносить прибыли — слишком много тратили на своих дилеров. Поэтому мы начали развивать интеграцию и услуги. Были попытки ... читать далее.