25.09.2007  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

ДИСТРИБУЦИЯ В первых числах сентября было объявлено о начале второго этапа сотрудничества российского подразделения холдинга ASBIS с компанией Dell. Соглашение между ними о дистрибуции продукции последней на территории нашей страны было подписано 19 апреля нынешнего года, и за прошедший период, названный партнерами “холодным стартом” (на этом этапе дистрибьюторская компания продвигала оборудование своего нового вендора без маркетинговой поддержки с его стороны), они “притирались” друг к другу, постепенно увеличивая объемы продаж. К моменту окончания первого этапа продукцию Dell регулярно закупали у ASBIS более 200 российских реселлеров (общее количество сотрудничающих с этой компанией дилеров — 2500). Второй этап партнерства охарактеризован как “горячий старт”: по сообщению директора по развитию бизнеса ASBIS в России Алексея Крутицкого, теперь его компания при активной поддержке Dell развернет широкомасштабную маркетинговую деятельность, направленную на развитие канала сбыта. Для этих целей будет задействован в том числе и корпоративный сайт дистрибьютора. Дилеры могут совершать закупки через размещенную на нем специализированную электронную систему; в настоящее время этой возможностью пользуется примерно 45% российских реселлеров ASBIS. Руководитель департамента дистрибуции российского подразделения Dell Константин Корвяков сказал, что его компания готова обеспечить ASBIS необходимым для “горячего старта” объемом ... читать далее.