30.11.2007 ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ИТ-стратегия, Итоги и тенденцииВ течение 2007 г. организационная структура компании Merlion претерпела значительные изменения. Ранее обособленные подразделения Merlion System Solutions и «Позитроника» вошли в состав «материнской» компании. Были реорганизованы отделы продаж и закупок. Помимо этого открылись новые направления деятельности — франчайзинговый сервисный проект «Сеть компьютерных клиник» и коммерческое подразделение Merlion Projects. О причинах и последствиях этих преобразований генеральный директор Merlion Вячеслав Симоненко рассказывает корреспонденту CRN/RE Денису Золотову. CRN/RE: Для начала опишите, пожалуйста, модель бизнеса Merlion. Вячеслав Симоненко: В традиционной цепочке канала сбыта (вендор — дистрибьютор — реселлер — конечный потребитель) Merlion присутствует на трех уровнях (см. рис. 1). Уровень вендора представлен эксклюзивными дистрибуциями (Acorp, Biostar, EPoX и др.) и нашими собственными торговыми марками (iRU, Ippon и др.). Уровень дистрибьютора реализован тремя основными сбытовыми направлениями: широкопрофильная дистрибуция (ШПД), проектная дистрибуция (MSS) и дистрибуция для франчайзингового проекта «Позитроника». На уровне реселлера Merlion присутствует с проектами «Позитроника» и Merlion Projects. Таким образом, сегодня вместе со своими партнерами мы покрываем потребности практически всех сегментов конечных потребителей ИТ-продукции, начиная от частных лиц и заканчивая корпоративными клиентами ...
читать далее.
