30.10.2007  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

В начале октября дистрибьюторская компания RSI провела в Подмосковье 5-й партнерский форум, на котором собрала представителей 140 региональных дилерских компаний из 55 городов России, а также менеджеров своих основных вендоров: APC, Canon, Epson, Fujitsu Siemens Computers, Hewlett-Packard, IBM, NEC, R-Style Computers, Samsung и ZyXEL. Это мероприятие показало, что в текущих экономических условиях сложившиеся взаимоотношения вендор — дистрибьютор — дилер в большей или меньшей степени устраивают всех участников рынка. Тем не мене четкого представления о том, как эти взаимоотношения будут трансформироваться в свете грядущих объективных перемен, ни у одной из сторон пока нет. И прошедший на форуме трехсторонний круглый стол вызвал больше вопросов, чем дал ответов. При обсуждении перспектив развития партнерских отношений единства мнений явно не наблюдалось. Разговоры о том, что дистрибуция в скором времени может исчезнуть из торговой схемы и вендоры начнут продавать свою продукцию дилерам напрямую, ведутся давно. Поэтому послушать доводы сторон на своеобразной “очной ставке” было весьма любопытно. Еще до начала круглого стола в беседе с автором коммерческий директор RSI Вадим Лата выразил уверенность, что как минимум в ближайшие годы в силу ряда причин дистрибуция не умрет, а будет только видоизменяться. В США и Европе, где по сравнению с Россией процессы идут с опережением, крупные дистрибьюторы живы и по сей день. Другое дело, что меняются их функции. Они ... читать далее.