12.11.2007  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Вслед за состоявшимся совсем недавно первым визитом в Россию главы корпорации Dell Майкла Делла (см. PC Week/RE, № 35/2007) Москву посетил и ее главный технический директор Кевин Кеттлер. В корпорации он отвечает за моделирование, разработку и анализ эффективности архитектуры продукции Dell, за разработку и внедрение стратегических решений для предприятий и техники для домашнего пользования. О бизнесе Dell в Роcсии и новых технологиях компании с Кевином Кеттлером побеседовал заместитель главного редактора PC Week/RE Александр Трубицын. PC Week: Вы приехали в Москву через месяц после визита Майкла Делла. Это воспринимается как дополнительное свидетельство серьезности намерений вашей корпорации в отношении России. Поясните, пожалуйста, конкретные цели вашего приезда. Кевин Кеттлер: В России мы усилили акцент на потребительский рынок, и этот визит мы планировали в течение нескольких месяцев, чтобы в ходе его постараться понять, что в перспективе корпорация может сделать, какие новые технологии предложить местным заказчикам и потребителям. PC Week: На развивающихся рынках Dell будет воплощать несвойственную ей бизнес-модель непрямых продаж. Как это может отразиться на политике формирования конфигураций поставляемого оборудования? К. К.: Да, изначально мы создавали наш бизнес, основываясь на модели прямых продаж. Но мы и раньше взаимодействовали с партнерами-реселлерами в разных странах и конфигурировали поставляемое оборудование таким образом, чтобы оно устраивало их. Так что ... читать далее.