23.11.2007  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

В середине ноября фирма Avocent, предлагающая на российском рынке решения в области комплексного управления ИТ-инфраструктурой, и дистрибьюторская компания Stins Corp. подписали официальное соглашение о сотрудничестве, в результате которого последняя стала пятым дистрибьютором продукции Avocent на российском рынке. По словам главы представительства Avocent в странах СНГ Юрия Колесова, причины расширения перечня российских дистрибьюторов вполне естественны — это увеличение деловой активности компании в России и стремление расширить бизнес. При этом позиции фирмы за рубежом видятся г-ну Колесову вполне прочными. По его словам, оборот Avocent достиг 520 млн. долл., и она занимает более половины мирового рынка KVM-решений, являясь OEM-производителем для HP, IBM, Dell, FSC, APC и др. В России Avocent свои результаты пока не слишком афиширует, приводя относительные данные, из которых следует, что с момента открытия в нашей стране представительства в 2004 г. ее продажи здесь выросли в четыре раза. (Всего российская история Avocent насчитывает 10 лет.) Предвосхищая вопрос о том, почему Stins Corp. может быть подходящим дистрибьютором для его компании, г-н Колесов среди главных достоинств нового партнера отметил опыт его работы с нишевыми брендами, широкую дилерскую сеть и наличие у нее собственной логистической структуры. При этом в Stins Corp. выразили готовность сотрудничать по правилам, принятым в Avocent: регистрировать свои проекты в представительстве, не давать скидок ... читать далее.