25.02.2008  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации, Соглашения, сотрудничество

Компания TRENDnet и пермская фирма «Утбис» подписали дистрибьюторское соглашение. «Утбис» получает право поставлять на «подведомственную» территорию (Урал, Сибирь и Удмуртия) полную линейку продукции TRENDnet. По словам Михаила Крейндлина, директора по развитию бизнеса TRENDnet в регионах, соглашение позволит укрепить позиции фирмы в Уральском федеральном округе. Вендор уже имеет дистрибьюторские соглашения с Oldi и «Сетевой лабораторией». Станислав Брауэр, коммерческий директор «Утбис», считает, что продукция вендора будет востребована клиентами и партнерами. Стоит заметить, что большая часть партнеров пермской компании — розничные продавцы. На их долю приходится около 85% продаж «Утбис». И только 15% — на корпоративных реселлеров. По мнению Михаила Крейндлина, именно такой и должна быть структура партнерской базы дистрибьютора: «Около 60% нашего ассортимента — это «коробочные» продукты, которые можно позиционировать как устройства для дома или компаний, относящихся к сегменту СМБ. А значит, они должны продаваться через розничные магазины». Интересно и то, что пермская компания — это «чистый» субдистрибьютор. До сих пор у нее не было прямых контрактов с производителями. «На сегодня практически у всех «классических» дистрибьюторов есть партнерские договора с нашими конкурентами, — объясняет свой выбор Михаил Крейндлин. — У них налажены ... читать далее.