25.01.2008  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Не так уж много отечественных дистрибьюторских компаний подробно рассказывают о динамике и структуре своих продаж. Одна из них — “Марвел-Дистрибуция”, ведущая свою историю с июня 1991 г. и, пожалуй, единственная в нашей стране крупная мультивендорная дистрибьюторская компания, не состоящая в одной группе с консалтингово-интеграторскими фирмами. По словам генерального менеджера “Марвел-Дистрибуции” Константина Шляхова, в 2007 г. оборот его компании превысил аналогичный показатель 2006-го на 51,9%. За это же время численность компании увеличилась лишь на 27% — со 150 до 195 человек. Партнёрская сеть “Марвел-Дистрибуции” в 2007 г. увеличилась до 2160 компаний (в 2006-м было 2062) из 130 городов России (в 2006-м — 122 города). При этом доля лучшего дилера составила 3,14% (в 2006-м — 2,17%) В 2007 г. объём проектных поставок увеличился на 57% и составил 40% от оборота компании, а реселлерские (“боксовые”) продажи выросли на 48% и привнесли 60%. К стабильным партнёрам “Марвела”, чей оборот составил 89% от общего объёма продаж, добавились 145 новых компаний (из них 51 региональная), на которые пришлось 11%. Г-н Шляхов считает, что эти впечатляющие результаты были достигнуты благодаря правильному выбору приоритетов: в отчётный период основная ставка делалась на быстрорастущие продуктовые группы: ноутбуки, цифровое фото- и видеотовары, смартфоны и коммуникаторы. А также на вендоров, которые растут быстрее рынка (например, Cisco, D-Link и Avaya в области сетевой ... читать далее.