05.02.2008  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Позиции компании Dell на российском рынке серверов стандартной архитектуры существенно слабее, чем на мировом, где еще с начала нынешнего десятилетия она занимает второе место. По оценкам руководителя отдела корпоративных решений московского офиса Dell Леонида Беляева, сейчас на долю выпускаемых компанией серверов PowerEdge в нашей стране приходится не более 6% продаж серверов x86 и компания находится лишь на пятом-шестом месте в этом секторе, существенно отставая от своих основных мировых конкурентов HP и IBM. Одна из причин таких скромных успехов PowerEdge в России — это специфика применения в нашей стране схемы продвижения продуктов Dell (она называется build-to-order): покупатель заказывает их не по номеру из каталога (part number) или прайс-листу, а самостоятельно выбирая нужную ему конфигурацию. Если для системных интеграторов, которые заказывают серверы под конкретный проект и поэтому знают, какая конфигурация требуется, такая схема вполне удобна, то для дистрибьюторов Dell, закупающих серверы партиями на склад, она создает существенные сложности, поскольку ни один дистрибьютор не может точно определить, какую конфигурацию выберет его покупатель. Чтобы исправить эту ситуацию, в Dell специально для России разработали программу Volution, которая фактически означает продвижение PowerEdge по классической схеме работы с дистрибьюторским каналом вместо build-to-order. Теперь российские дистрибьюторы компании при заказе PowerEdge могут с помощью номера по каталогу ... читать далее.