07.06.2008  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Технология NAC (network access control — управление доступом к сети), несмотря на то что она открывает большие возможности для поставщиков услуг, популярность у пользователей завоевала не сразу. Рынок NAC проделал большой путь за относительно короткое время — с 2000 г. или около того, но ему, чтобы стать действительно массовым, нужно еще развиваться и развиваться. Перед тем как эта технология превратится в хорошо продающиеся потребительские товарыдолжен появиться набор отраслевых стандартов, а решения должны стать настолько простыми, чтобы не требовать экспертных знаний от реселлеров. Пока этого не произошло, реселлеры, которые продают, внедряют и поддерживают NAC-решения для обеспечения безопасности доступа клиентов, могут продолжать наслаждаться хорошей прибылью, стабильными запросами на предпродажные консультации и доходами от послепродажной поддержки. “NAC — очень выгодная для нас сфера приложения усилий ”, — сказал Тим Хеберт, президент и исполнительный директор Atrion Networking, компании — поставщика решений, которая продвигает решения Cisco и Bradford Networks, созданные на базе технологии NAC. По словам Хеберта, Atrion получает до 60 центов за консалтинг и работу по поддержке решений на каждый доллар, полученный от продажи оборудования:“Мы получаем прибыль не только от внедрения и поддержки NAC-решений, но также и от оказания помощи нашим клиентам в определении политики безопасности”. Клиенты очень часто не знают, что такое NAC или как его ... читать далее.