29.08.2008  ИТ-рынок, ИТ-бизнес, Малый и средний бизнес

Недавно образованная американская компания Sparxent подписала соглашение о покупке российской фирмы Arbyte. Она собирается предлагать ПО, оборудование и ИТ-услуги в разных странах мира, ориентируясь исключительно на предприятия среднего бизнеса. Планы слияния двух структур были объявлены ранее, но сейчас появились дополнительные подробности. Приобретя американского поставщика решений и услуг NetworkD, фирма Sparxent получила большую клиентскую базу, включающую миллионы конечных пользователей в Северной Америке и Европе. По завершении слияния с Arbyte территориальный охват расширится уже за счет России и Украины. По словам одного из основателей Sparxent Стива Девиндта, на долю среднего бизнеса приходится почти половина расходов на ИТ, но очень мало поставщиков, которые фокусируются на таких предприятиях. “Мы собираемся создать новую бизнес-модель, специально предназначенную для среднего сегмента, которая объединит услуги консалтинга, подготовки ИТ-решений, интеграции, разработки и поддержки”, -- пояснил он. В Sparxent считают, что для повышения качества обслуживания средних предприятий нужно совершенствовать распространенную сейчас модель перепродажи с предоставлением дополнительных услуг (value-added reseller, VAR). Например, если заказчик собирается построить интегрированное решение, то ему приходится выбирать между реселлерами, обладающими глубокими знаниями в области систем одного поставщика, и теми, кто продаёт широкий спектр продуктов, но не имеет углубленной экспертизы ... читать далее.