17.09.1996  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

 Компания HP планирует скорректировать деятельность по продаже и маркетингу компьютеров под три группы клиентов  -  розничных потребителей, коммерческих реселлеров и корпоративных пользователей. В связи с этим компания создает сбытовые организации, чья структура и управление будут максимально полно отвечать нуждам обслуживаемых секторов рынка.  Соответственно продажа и маркетинг компьютерных продуктов компании HP передаются в ведение следующих трех организаций:  - Consumer Sales and Marketing Organization, в задачи которой входят разработка и внедрение стратегии розничной торговли, нацеленной на индивидуальных пользователей, малые и средние предприятия. Для достижения успеха в розничной торговле требуется особый подход, который может обеспечить только целевая организация, способная совместить маркетинг для конечного пользователя, ведение дел с розничными клиентами и функции материально-технического снабжения. Менеджером по международному сбыту назначается П. Джотвани, бывший менеджер по маркетингу в Inkjet Products Group. Он будет подчиняться вице-президенту и директору Inkjet Products Group А. Пересу.  - Commercial Channel Sales Force будет управлять отношениями компании HP с торговыми партнерами, обслуживающими мелкие, средние и крупные предприятия по всему миру. HP полагает, что в предстоящие годы этот сектор станет самым крупным на рынке информационных технологий. Менеджером по международному сбыту назначен К. Уотсон, ранее руководивший продажей компьютерных продуктов и ... читать далее.