05.12.2008  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Пять шагов, которые позволят увеличить ваши доходы Если вы заглядывали на сайты CNBC или Fox Financial, то такие выражения, как “спад экономики”, “ужесточение кредитной политики”, “волна банкротств”, “расширяющаяся рецессия” и даже “глубокая депрессия”, для вас не в новинку. Независимо от того, какими словами описывается ситуация, современное состояние финансовых рынков и всей экономики может повергнуть в состояние депрессии и страха даже самых оптимистичных бизнесменов. Поведение индекса Доу-Джонса скорее напоминает кульбиты на “американских горках”, нежели колебания биржевого показателя. Каждый звук колокола, оповещающий о начале работы биржи на Wall Street, несет с собой больше плохих новостей о скачущих ценах на акции, банкротствах банков и сокращающихся ИТ-бюджетах. Но мир следит только за крупными рынками и большими компаниями, а American Express отмечает, что в США каждая пятая из числа небольших компаний уже находится под угрозой разорения. Что же делать поставщикам услуг? Как выжить этому бизнесу и сохранить потенциал развития в период кризиса? Выход один — сервисы. Этот термин охватывает очень многие виды услуг, включая предоставление ПО как услуги. Сервисы всегда были неотъемлемой частью бизнеса поставщиков услуг; именно они обеспечивают добавленную стоимость VAR (value added reseller). Много уже говорилось о том, что поставщики решений должны развивать свой бизнес, связанный с предоставлением услуг, но крайне мало сказано о том, как следует это ... читать далее.