17.12.2008  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Обычно молодые американские ИТ-компании начинают завоевание Старого Света с Западной Европы — первое европейское представительство чаще всего открывается в Германии или Великобритании, а затем через несколько лет по мере роста своего заокеанского бизнеса компания выходит на рынки Восточной Европы, Ближнего Востока и других стран региона EMEA. Недавно образованная польская фирма IT World Systems решила изменить такой алгоритм выхода американских компаний на растущие рынки EMEA и, как заявил ее вице-президент Кристоф Левандовский, собирается помочь в продвижении за пределами Западной Европы продуктов и решений малоизвестных небольших американских компаний, специализирующихся на разработке уникальных технологий. Как правило, такие компании не обладают достаточным бюджетом для открытия собственных представительств в странах Восточной Европы, и в то же время продажи предлагаемых ими сложных продуктов невозможны при отсутствии локальной поддержки. Московский офис IT World Systems, который в ближайшее время получит статус ООО, возглавил Жан-Поль Бергманс, работавший в 2004—2007 гг. в Москве генеральным директором российского представительства Sun Microsystems, а в начале прошлого десятилетия он подготавливал открытие в российской столице отделения компании Digital Equipment, сотрудником которого оставался до 1996 г. По его словам, в нашей стране IT World Systems не будет осуществлять продажи напрямую и поэтому рассчитывает установить партнерские отношения с ведущими ... читать далее.