17.12.2008  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Корпорация Hewlett-Packard начала интеграцию подразделения ProCurve Networking в одну из своих вертикальных бизнес-структур — Technology Solutions Group (TSG), на долю которой приходится около трети корпоративного годового оборота (годовой оборот самой TSG составляет примерно 40 млрд. долл., у ProCurve Networking — около 1 млрд. долл.). Процесс только стартовал, и поэтому пока у ProCurve Networking сохраняется самостоятельный бюджет, а все сотрудники подразделения остаются в рамках прежней структуры взаимодействий и подчиненности. Вместе с тем новый руководитель ProCurve Networking Мариус Хаус (назначенный на эту должность в июне 2008 г.) отчитывается уже перед возглавляющей TSG Энн Ливермор. Ссылаясь на штаб-квартиру, глава подразделения HP ProCurve Networking в России Евгений Телюков объясняет эти изменения в положении сетевого подразделения тем, что центральное руководство HP решило поддержать высокодоходный бизнес (по внутрикорпоративным оценкам по доходности продукция ProCurve Networking занимает в компании второе место после расходных материалов) силами ориентированных на корпоративный сегмент квалифицированных и многочисленных специалистов по продажам из TSG. Парадоксально, но до конца октября 2008 г. (срок окончания финансового года компании) продавцам из TSG не шли в зачет продажи продукции ProCurve, в то же время у них были стимулы продавать продукты Cisco. Связано это с тем, что между HP и Cisco было заключено соглашение о том, что HP может продвигать ... читать далее.