12.01.2009 ИТ-рынок, ИТ-бизнесНесмотря на общий спад продаж ИТ-продуктов, спрос на линейку ProCurve активно увеличивается: по оценке аналитического агентства Dell’Oro Group, ее продажи в III квартале текущего финансового года HP росли вдвое быстрее, чем сетевой рынок в целом. Так, объем поставок коммутаторов (по числу портов) вырос на 25,8% по сравнению с III кварталом 2007-го, в то время как рынок увеличился на 6,6%. В денежном выражении рост продаж ProCurve составил 14,1%, а рынка — 4,5%. У лидера сетевого рынка Cisco темпы роста за тот же период были ниже: доход от маршрутизаторов вырос на 8%, а от коммутаторов — на 5%. Но несмотря на такие достижения HP ситуация на рынке напоминает басню “Слон и Моська”. На долю Cisco приходится 77% сетевого рынка, а HP — только 7%. И при этом HP занимает почетное второе место. По словам Кэвина Кэбета, директора HP по маркетингу и продвижению ProCurve через канал продаж, компания начала проводить более агрессивную стратегию на сетевом рынке, однако она не стремится завоевать такую колоссальную долю, которой сегодня владеет Cisco: “Мы не намерены становиться второй Cisco”. Кэбет советует партнерам позиционировать продукты ProCurve в качестве составной части законченного решения, включающего также и другие изделия HP: “Мы можем предложить достойную альтернативу системам конкурентов и создать решение, которого нет ни у кого, включив в него ПК, оборудование для ЦОД, средства безопасности и мобильные ...
читать далее.
