17.02.2010  ИТ-рынок, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Сети и телекоммуникации

Компания Extreme Networks, поставщик сетевого оборудования и инфраструктурных решений для конвергентных сетей, сделала серьезную ставку на развитие бизнеса в России. Осенью вендор сообщил о модернизации партнерской программы (см. CRN/RE № 20/2009), а в декабре Москву посетили два высокопоставленных менеджера компании: Хуан Мартин, директор по продажам на быстрорастущих рынках, и Санджей Мунши, директор по разработке решений для операторов. Одна из целей поездки Санджея Мунши — понять, какое оборудование востребовано российскими заказчиками и какой функционал им нужен. По словам Хуана Мартина, компания готова оперативно реагировать на запросы наших клиентов. Он подчеркнул, что Extreme Networks, являясь по сути нишевым игроком, выгодно отличается от конкурентов, поскольку всегда предлагала высокопроизводительное, надежное и недорогое оборудование, основные достоинства которого — малые габариты, высокая плотность портов, низкое энергопотребление и невысокая совокупная стоимость владения. Поэтому даже в трудном 2009 г. оборот компании снизился всего на несколько процентов. А если оценивать по числу реализованных портов, — получится даже некоторый рост. «Цены на продукцию падали быстрее, чем увеличивался сбыт», — пояснил Мартин. Как рассказал Борис Гермашев, глава представительства Extreme Networks в России и СНГ, в настоящее время компания фокусируется на поставках гибких и масштабируемых Ethernet-решений для крупных корпоративных заказчиков и провайдеров услуг ... читать далее.