26.11.1996 ИТ-рынок, ИТ-бизнесК январю “Партия” станет почти белой ПРОБЛЕМЫ РОЗНИЦЫ В конце октября коммерческий директор фирмы “Партия” Василий Селюминов в эксклюзивном интервью корреспондентам PC Week/RE и Computer Reseller News заявил, что к январю будущего года его фирма намерена сократить до минимума объемы “серых поставок”. Если сейчас на их долю приходится около 50% продаж компьютеров, то к январю эта цифра упадет до 10 - 20%. PC Week: Г-н Селюминов, чем вызвано столь радикальное решение? В. С.: С одной стороны, оно продиктовано тем, что ведущие поставщики компьютерной техники стали “вести себя” гораздо лучше: организовали приличный сервис, открыли “горячие линии”, разработали специальные цены и маркетинговые программы (так, например, оптовые цены Compaq в России на 10% ниже общемировых) и стали поставлять на наш рынок самые последние модели. С другой стороны, “Партия”, сеть розничных магазинов которой постоянно растет (у нас сейчас девять салонов площадью от 1000 кв. метров, в этом году будет открыт еще один - с Internet-кафе на 12 мест), планирует к весне будущего года на треть увеличить объемы продаж компьютерной техники (блокнотных ПК, принтеров, сканеров и т. д.) и поэтому для расширения ассортимента ищет новых официальных поставщиков, ведя переговоры с представителями Compaq, IBM, Siemens Nixdorf и ряда других компаний. Кроме того, мы считаем, что переход преимущественно на авторизованные каналы поставок обеспечит нам более удобный доступ к запасным частям. PC Week: С какими из ...
читать далее.
