20.10.2010  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Партнеры являются основой ведения бизнеса большинства крупных компаний, и чтобы такая модель была успешной, необходимо держать их в курсе того, как и в каком направлении вы намерены развиваться. Именно с такой целью компания Infor собрала в конце сентября во французском курортном городке Аннеси около трёхсот своих партнеров из стран Европы, Среднего Востока и Африки на ежегодную конференцию Infor EMEA Channel Partner Conference `2010. Это проведённое уже в четвертый раз мероприятие и стало площадкой для подведения итогов, обсуждения перспектив роста бизнеса, а также представления стратегии развития продуктовой линейки компании и расширения каналов продаж. Оценивая деятельность партнеров Infor в 2010 финансовом году, вице-президент по развитию каналов продаж в регионе EMEA Жан-Филипп Поммель отметил, что к настоящему времени у компании насчитывается 200 активных (т. е. работающих на ежедневной основе) партнеров, причем 17 из них продали за отчетный период лицензии на сумму свыше 400 тыс. долл. каждый. А шесть партнёров даже превысили величину в 800 тыс. долл. Примечательно, что за последний год к данной группе добавилось два новых партнера, а 60% доходов, полученных по всем каналам в регионе EMEA, были образованы за счет продажи двух основных наборов продуктов — решений для управления ресурсами предприятия (Infor ERP) и финансовых решений (Infor SunSystems). Такие результаты, по словам Жана-Филиппа Поммеля, были достигнуты в первую очередь за счет реализации масштабной ... читать далее.