31.01.2011  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Дистрибьюторская компания OCS и компания D-Link, разработчик и производитель сетевого и телекоммуникационного оборудования, отметили 10-летие совместной деятельности. Сообщается, что за 10 лет сотрудничества OCS и D-Link провели более 200 мероприятий для партнеров. Первые семинары прошли в 2001 г. в Екатеринбурге и Перми, их целью было обучение партнеров продвижению оборудования D-Link. Традиционно на семинарах OCS партнеры знакомятся с новыми моделями телекоммуникационного оборудования, узнают об эффективных инструментах продаж, получают информацию о маркетинговой политике. Основными участниками таких мероприятий являются представители компаний-интеграторов, стремящихся к развитию своего проектного бизнеса, реселлеры, продающие продукты в сегменты малого бизнеса, и сети компьютерной розницы, ориентированные на продажу домашних устройств, в том числе и для доступа к сети интернет. Интенсивная пропаганда решений D-Link среди многочисленных клиентов OCS (ныне партнерская база этой компании насчитывает более 6000 ИТ-компаний) принесла свои плоды. В 2010 г. OCS сохранила первенство по объемам продаж (среди других дистрибьюторов этого вендора), увеличив свою долю в партнерском канале D-Link до 32%. При этом рост продаж составил 38% (по отношению к 2008 г.), а число партнеров выросло до 4400. Как сообщается, успешность канальной стратегии вендора и дистрибьютора очень ярко проявилась в кризисный 2009 г. Все это время OCS и D-Link удавалось оперативно реагировать на изменение ... читать далее.