16.02.2011 ИТ-рынок, ИТ-бизнес9 февраля газета “Ведомости” обнародовала слух о том, что группа “Мерлион” собирается приобрести компанию Verysell Distribution. Стороны, о которых идет речь, этот слух ни опровергают, ни подтверждают. Проще говоря, никак не комментируют. Стало быть, это случай из тех, когда дыма без огня не бывает. А зачем вообще дистрибьюторы поглощают (покупают) друг друга? В чем, собственно говоря, состоят основные ценности поглощаемой (приобретаемой) дистрибьюторской компании? На последний вопрос напрашиваются, по крайней мере, семь возможных вариантов ответов: набор официальных поставщиков; клиентская база; топ-менеджеры; менеджеры по продажам; менеджеры по закупкам; cкладские запасы; используемые ERP- и CRM-системы. Разумеется, не исключаются и другие варианты. Также возможно, что нет никакой иерархии ценностей, а есть лишь конкретные преимущества. Вот что говорит на этот счет Сергей Пацкевич — вице-президент компании “Марвел-Дистрибуция”, которая имеет опыт поглощения предприятий, работающих в близких к ней сегментах рынка: “Реально при поглощении (или покупке) есть конкретные ситуации. Начну кратко с отрицательных моментов. Любые кадры (включая топ-менеджеров) могут спокойно уйти или не вписаться в коллектив основной компании. Складские запасы при покупке чаще всего оказываются неликвидами. Используемые ERP- и CRM-системы особо не интересны, поскольку у основной компании есть какие-то свои системы. Конечно, сейчас наибольшими ценностями при покупке являются ...
читать далее.
