11.05.2011 ИТ-рынок, ИТ-бизнесПредставьте себе мир без линий электропередачи, принадлежащих большим компаниям. Как он будет выглядеть? Появится экосистема компаний, которые выпускают генераторы, дистрибьюторы, которые поддерживают складские запасы в различных регионах, и сообщество реселлеров и сервис-провайдеров, продающее клиентам генераторы, устанавливающее и обслуживающее их в помещениях клиентов. Такой мир был бы не так уж непохож на мир ИТ до появления облачных вычислений. Теперь дополните нарисованную выше картину сетями электропередачи и подумайте, как изменится описанная экосистема. Прежде всего, производители, выпускающие генераторы, быстро подключатся к сетям. В противном случае они будут исключены из бизнеса или вытеснены на нишевые рынки. Дистрибьюторы столкнутся с опасностью быть исключенными из цепочки, поскольку одна из их главных рыночных позиций, поддержание складских запасов, исчезает. Раз отпадает необходимость в установке и обслуживании генераторов, сервис-провайдеры будут искать иные способы приносить пользу. А клиентам придется решать, подключаться им к электрическим сетям, использовать свои старые генераторы или и то, и другое. Теперь давайте вернемся в мир ИТ и посмотрим на последствия подобной ситуации для каналов продаж. Если вы являетесь дистрибьютором, то самое время внести изменения в модель вашего бизнеса. Вы уже подвергаетесь опасности быть исключенным из цепочки поставок, поскольку все больше производителей переходят к продажам и поставкам напрямую. Облачные решения тоже ...
читать далее.
