24.05.2011  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

В конце апреля Toshiba раскрыла подробности произошедшего еще в начале года перехода к самостоятельному импорту своей компьютерной техники в Россию, а также обозначила аспекты нового подхода к работе с каналом и вытекающих из него изменений внутри компании. Аналитики, розничные сети и даже отдельные дистрибьюторы новую схему работы компьютерного подразделения Toshiba склонны воспринимать позитивно. Самостоятельный импорт Переход к прямым поставкам произошел в компании 1 января 2011-го. Как утверждает генеральный менеджер подразделения компьютерной техники Toshiba Игорь Снытко, изначально планировалось, что весь первый квартал года станет неким переходным периодом, в котором будет действовать комбинированная схема, а окончательно изменения вступят в силу только 1 апреля. Тем не менее трансформацию удалось завершить раньше. Суть перемен, по словам г-на Снытко, заключается в следующем. До 1 января поставки компании в России осуществлялись дистрибьюторам, которые проводили таможенную чистку, декларирование и оплату НДС, а потом продавали рынку — дилерам, розничным сетям, системным интеграторам и т. д. Роль Toshiba по сути сводилась к заключению сделок с партнерами и маркетинговой поддержке продаж. Теперь Toshiba становится полноценным участником транзакций, осуществляющим ввоз товара самостоятельно через компанию “Тошиба Си-Ай-Эс” по предварительным заказам дистрибьюторов до их складов. Поддержка продаж при этом, разумеется, не аннулируется. Что от этого ... читать далее.