31.03.1997  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

 СТРАТЕГИИ Перст судьбы. Ресселеры должны овладеть новыми специальностями в области интеграции систем, если они хотят снискать благосклонность богов Internet и Intranet  Земля  -  Богу: “Эти бессовестные реселлеры стучатся во врата царства небесного. Они клянутся в том, что уже искупили свои грехи. Теперь они хотят попробовать силы в корпоративных услугах. Но достойны ли они этого?”  Д ля реселлеров наступил момент истины. В течение нескольких лет они хвастались тем, что якобы добавляли услуги при поставке продукции. Теперь, благодаря Internet, они вынуждены либо сдаваться, либо идти на риск навлечь на себя критику, адские муки от которой могли бы повергнуть в ужас самого Данте. Но проблема заключается не только в этом. “Обратная тяга” может сильно обжечь тех производителей, которые надеются, что реселлерам удастся сохранить контакты с легко впадающими в панику покупателями.  Тем не менее потенциальная награда подобна полностью оплаченному путешествию в рай. По оценкам компании Zona Research (Редвуд-Сити, шт. Калифорния), за один только прошлый год продуктов и услуг, связанных с Internet и intranet, было реализовано на 11,5 млрд. долл. И никогда прежде не было такого спроса на услуги и поддержку, оказываемую независимыми поставщиками. Корпорации, жаждущие лучшей организации внутренней связи и связи со своими клиентами и поставщиками, без разбору скупают все, что относится к модели intranet. Но для организации работы по-новому необходимо овладевать новыми навыками в области ... читать далее.