21.09.2011  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Хватит пальцев одной руки, чтобы пересчитать российских чисто софтверных дистрибьюторов. Один из них — компания CPS, основанная Сергеем Феневым (ныне — глава Corel CIS) в 1993 г. Во время 15-й партнерской конференции CPS (она проходила с 11 по 14 сентября 2011 г. в подмосковном пансионате “Солнечная поляна”) её генеральный директор Александр Кузнецов рассказал нашему обозревателю Владимиру Митину о том, что может ждать дистрибьюторов ПО в обозримом будущем. PC Week: Поставщики программного обеспечения все чаще предоставляют конечным пользователям возможность приобрести софт со своего сайта. Не подкосит ли это в конце концов бизнес дистрибьюторов ПО? Александр Кузнецов: В обозримом будущем с этой стороны угрозы нашему бизнесу я не вижу . Во-первых, далеко не все поставщики ПО занимаются подобной деятельностью. К примеру, из более чем 150 наших вендоров такую возможность предоставляют около половины. Более того — некоторые поставщики, стремясь сохранить заинтересованность всех звеньев канала продаж, сознательно не идут на торговлю электронными ключами, а предлагают конечным пользователям так называемые коробки. Правда, большие, дорогие и красивые коробки, лицевая поверхность которых по площади сопоставима с листом формата A4, постепенно выходят из моды, а их место занимают вдвое меньшие по объему картонные мини-боксы (не путать с пластиковыми DVD-боксами), но суть дела это не меняет. Во-вторых, не всякий софт можно продавать с сайта. Эта форма торговли ... читать далее.