02.04.2012  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Недавно HP объявила о существенной реорганизации компании — объединении принтерного и ПК-бизнесов. Повлияет ли это на российские каналы продаж? Попытаемся разобраться. Как известно, список дистрибьюторов HP имеет матричную структуру, и в настоящее время соответствующая российская таблица состоит из четырнадцати строк (по общему количеству дистрибьюторов) и семи колонок — по количеству компетенций, которыми эти дистрибьюторы могут обладать. Две такие компетенции (“Персональные системы” и “Устройства печати”) напрямую связаны с прошедшей реорганизацией. Отметим, что сразу двумя данными компетенциями сегодня обладают четыре российских дистрибьютора: Merlion, OCS, OLDI и Treolan. Только компетенция “Персональные системы” имеется у пяти компаний (“Аэротоп”, “Марвел”, ПИРИТ, Necus и Pronet Group), а только компетенция “Устройства печати” — у двух (“Ресурс-Медиа” и РОСКО). Кроме того, есть три дистрибьютора, которые не торгуют ни принтерами, ни печатающими устройствами HP, а специализируются лишь на расходных материалах, сетевом оборудовании, ПО или сервисных услугах, предлагаемых Hewlett-Packard. Для полноты картины добавим, что две российские компании (Merlion и OCS) имеют все семь возможных дистрибьюторских компетенций HP. А Treolan и ПИРИТ сейчас находятся в стадии поэтапного слияния дистрибьюторских бизнесов. При этом у Treolan насчитывается шесть дистрибьюторских компетенций ... читать далее.