26.10.2012 ИТ-рынок, ИТ-бизнесВ России ИТ-рынок существует чуть более двадцати лет, но за этот недолгий срок ИТ-дистрибьюторам пришлось столкнуться со множеством серьезных перемен, включая появление Интернета и электронной коммерции, создание модели прямых продаж, сокращение маржи из-за превращения ИТ-продуктов в потребительский товар и т. д., не говоря уже о финансовых кризисах. Ко всем этим изменениям дистрибьюторы так или иначе приспособились. Но теперь грядут такие кардинальные перемены, что под вопросом может оказаться само существование дистрибуции, как разновидности ИТ-бизнеса. В последнее время ИТ-рынок движется в сторону облачной технологии, основу которой составляет продажа не продуктов (ПО и оборудования), а ИТ-услуг. По мере перехода предприятий на облачную модель они будут все меньше нуждаться в “железе” и софте, поскольку смогут приобретать все необходимое у провайдеров ИТ-услуг напрямую и, теоретически, перестанут нуждаться и в посреднике в лице дистрибьютора. По пути перемен Дистрибьюторы, разумеется, все это прекрасно понимают, но полагают, что и в облачную эпоху невозможно будет обойтись без посредника. По мнению Руслана Чинякова, вице-президента компании OCS, облачные сервисы вряд ли смогут быть реально востребованными широкой аудиторией заказчиков без большого количества разных (по размеру, специализации и компетенциям) партнеров: “Как бы много ни говорили о готовности облаков к использованию “везде и всюду”, мы понимаем, что между маркетингом и реальным ...
читать далее.
