15.11.2012  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Докладчики Cloud Channel Summit в Кремниевой долине сообщили, что партнеры по каналам распространения облачного ПО находятся в периоде перестройки и меняют свои бизнес-модели, превращаясь из реселлеров инсталлируемого ПО в партнеров по облачным сервисам. Реселлеры начинают понимать, что у них есть место на рынке облачных приложений, даже если их клиенты переходят с приобретаемого для себя ПО на модель использования ПО в форме сервиса (SaaS). Это было одной из главных тем дискуссии на ежегодном форуме Cloud Channel Summit в Маунтин-Вью (шт. Калифорния), где традиционные реселлеры ПО и другие компании, работающие в каналах распространения продуктов, сообщили, что не испытывают полного вытеснения из рыночной среды, несмотря на распространенный миф, что покупатели теперь будут обходить партнеров и покупать услуги непосредственно у поставщиков облачных сервисов. Подобно тому, как это бывает в мире внутренне инсталлируемого ПО, заказчики могут покупать ПО как сервис у Oracle, SAP, Microsoft или Salesforce.com, но в то же время им может понадобиться консультация по выбору облачного провайдера, выбору приложений, по способам интеграции облачных приложений с прежней инфраструктурой и другие советы. “Повторяется то, что уже было в прошлом”, — сказал Джефф Каплан, управляющий директор THINKstrategies, консалтинговой фирмы, выступавшей в роли принимающей стороны саммита, который проходил 5 ноября в Музее истории компьютеров. “Это то, чем всегда занимались ... читать далее.