20.02.2013  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации

Cisco Systems поддерживает стремление VAR`ов обслуживать средний сегмент. В середине февраля компания обновила свой портфель решений для коллективной работы, а также снизила требования к подготовке в программе сертификации партнеров. Средний сегмент (Cisco включает в него организации со штатом от 100 до 1000 человек) изобилует возможностями и лишь ждет внимания вендора и его партнеров, особенно в области средств коллективной работы и телеприсутствия, говорит Ричард Маклауд, старший директор по продажам этих решений по всемирным каналам Cisco. «Выход в средний сегмент оставался приоритетом для нас в последние два года», - подчеркнул Маклауд в интервью CRN, указав на программу Partner-Led, введенную в апреле прошлого года и ориентированную на средний сегмент. - Мы инвестировали десятки миллионов долларов в инструменты, программы и инфраструктуру поддержки, и теперь мы предлагаем специализацию по средствам коллективной работы». Один из шагов, которые совершает Cisco, чтобы помочь партнерам зарабатывать в среднем сегменте, потенциал которого она оценивает в 7,1 млрд. долл., это выпуск обновленной версии комплекта средств коллективной работы Business Edition 6000, специально нацеленного на заказчиков СМБ. Помимо встроенной поддержки Cisco TelePresence Video Communication Server (VCS) и пейджинга Singlewire InformaCast это решение может теперь продаваться с лицензионным соглашением на 25 пользователей, а не 50 и более, как было раньше. Тим Сэвидж, управляющий ... читать далее.