24.10.2013 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложенийCRN/США провел «круглый стол» с руководителями канала крупнейших компаний ИТ-отрасли. В нем приняли участие: Скотт Дансайр из HP, Фрэнк Раух из VMware, Фрэнк Витальяно из Dell, Крис Фри из Lenovo и Эдисон Перес из Cisco. В ходе дискуссии было затронуто множество тем. Публикуем наиболее значимые высказывания участников дискуссии. Рост канала Фрэнк Раух, вице-президент, Americas Partner Organization, VMware: «Мы наблюдаем нечто похожее по форме на гантель: рост наверху и некий рост внизу. Наибольшее беспокойство вызывают те, которые находятся в середине - чей бизнес держится на пяти-десяти относительно крупных клиентах - и, наверное, не имеют механизма формирования спроса. Но мы видим, что, в общем-то, малые компании в сегменте СМБ по-прежнему хотят закупать у своих местных партнеров. Но вся хитрость для нас в том, как мы обслуживаем весь спектр партнеров». «Интернет всего» Эдисон Перес, старший вице-президент, Worldwide Channels, Cisco Systems: «Сегодня к Интернету подключены 2 млрд. человек и 20 млрд. устройств. В будущем это дойдет до 5 млрд. человек и 50 млрд. устройств. Множество всех этих устройств, "Интернет всего", изменит портфель партнеров. Если раньше речь шла о крупных партнерах, продающих в основном оборудование и небольшой объем связанных с ним услуг, то завтра, я думаю, появится много новых партнеров, разрабатывающих услуги и возможности стыковки с более вертикальными приложениями». Финансовая прочность партнеров Фрэнк Витальяно, вице-президент, Channel ...
читать далее.
