29.10.2013  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Мобильные и беспроводные решения

Apple остается доминирующим игроком на рынке мобильных устройств, и недавно выпущенный iPhone 5S поставил рекорд продаж: 31.2 млн. шт. во 2 квартале. И всё же компании следует больше заботиться о своем канале, говорят VAR`ы. Большинство реселлеров продают лишь iPad и Mac, и Apple недостаточно работает в канале - она лишь продвигает собственные продукты. К тому же, реселлеры не могут продавать iPhone, говорит Навид Хан, директор по связям с вендорами компании En Pointe Technologies. «Мы не продаем их iPhone, потому что реселлерам это не разрешено; он распространяется только через операторов связи - AT&T и Verizon, - сказал Хан. - Мы не продаем телефоны, и это тесный рынок, но если бы мы могли, то продавали бы». Впрочем, Майк Карпер, учредитель и старший консультант Signature Mac, считает: даже если бы большему количеству VAR`ов было разрешено продавать iPhone, это мало помогло бы в конкуренции против Samsung и Android. «У Apple огромное количество приверженцев в том, что она делает на потребительском рынке, - сказал Карпер. - Те, кто знает продукты Apple и верен ее бренду, … будут и дальше покупать ее новые продукты». На продукты Apple есть спрос во всем мире, но он будет замедляться, если не открыть каналы продаж для реселлеров, дав им возможность зарабатывать на этом, говорит Стивен Канторович, исполнительный директор по мобильным устройствам, Breakthrough Technology Group. Отсутствие информации от Apple, прицела на партнеров и помощи в продажах показывает, что компания ... читать далее.