29.11.2013 Новости, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, ОС и разработка приложений, Серверы и системы храненияВ IBM говорят, что в новом году произойдут перемены и указывают главные области роста для партнеров: здравоохранение, «большие данные» и услуги управления ИТ. Названным перспективам для канала IBM на 2014 год, которые очертил Дейв Карлквист (Dave Carlquist), вице-президент по всемирным каналам партнеров Systems and Technology Group (STG), предшествовал трудный год: продажи этого подразделения на ключевых рынках, прежде всего в Китае, резко упали. STG пострадала по сравнению с другими подразделениями, сообщив о падении дохода на 17% в 3 финансовом квартале. Карлквист надеется, что перемены в программе работы с каналом и обучение партнеров новым технологиям помогут остановить негативную тенденцию. В 2012 году на долю канала приходилось 53% дохода STG. Продажи через партнеров традиционно составляли около 60% всего сбыта STG. «IBM хочет помочь своему сообществу бизнес-партнеров трансформировать, развивать свои бизнес-модели и использовать возможности с более высокой маржей, двигаясь курсом специализации по отраслям или решениям», - пишет Карлкуист в ответе CRN. В 2014 году IBM обеспечит более предсказуемую минимальную маржу, специализированное обучение и сертификацию и предложит новые «инициативы трансформации бизнеса» - семинары, которые помогут партнерам перестроить свои бизнес-модели и выйти в облако, говорит он. Цель - дать возможность партнерам использовать в своих решениях больше аналитики для «больших данных», облачных услуг, соцсетевых и ...
читать далее.
