23.12.2013  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Компьютеры, ноутбуки и КПК, ОС и разработка приложений

Microsoft ищет партнеров с опытом продаж оборудования и поддержки для вступления в ее расширенную программу Authorized Devices Reseller с тем, чтобы помогать в продажах планшетов Surface. CRN ознакомился с конфиденциальной анкетой, разосланной избранным партнерам в начале декабря, в которой компания формулирует требования, предъявляемые к тем, кто пополнит ряды реселлеров, авторизованных продавать Surface. Список этих требований довольно длинный и детальный и включает ряд пунктов, которые могут озадачить. Партнеры, получившие анкету, говорят, что она немного смущает. Ниже - краткая сводка того, чего ждет компания от своих партнеров. Как насчет объемов? Microsoft просит VAR`ов указать примерную цифру: сколько планшетов Surface они смогут продать «в течение одного года». Предложены варианты ответа: от 1 до 5 тыс. шт. и вплоть до 100 тыс. шт. и более. Задается также вопрос: сколько человек - от одного до пяти - партнер сможет «выделить для совместного планирования клиентов», чтобы вместе с Microsoft находить коммерческих заказчиков по планшетам Surface. В других разделах задаются вопросы о call-центре партнера, кредитовании клиентов, возможностях оказания услуг и послепродажной поддержки. Вы готовы обеспечить прозрачность? Microsoft хочет также знать, сможет ли партнер «обеспечить прозрачность своего портфеля заказов, еженедельный прогноз продаж и метрику закрытия сделок» для Microsoft. Партнерам предлагается оценить, сколько сделок по продаже оборудования они заключают ... читать далее.