10.02.2014 Новости, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Консолидация, Сети и телекоммуникацииКомпания Alcatel-Lucent объявила на прошлой неделе, что ведет переговоры с китайской инвестиционной фирмой China Huaxin о продаже своего бизнеса корпоративного оборудования, подтвердив давно циркулировавшие слухи о таких намерениях. Объявляя свои результаты за 4 квартал в четверг, Alcatel сообщила, что ведет «эксклюзивные переговоры» с China Huaxin и уже получила обязывающее предложение от покупающей стороны. Сумма сделки составит около 364 млн. долл. Согласно условиям соглашения, China Huaxin станет владельцем 85% корпоративного бизнеса Alcatel, который включает унифицированные коммуникации, БЛВС, сетевое оборудование и телефонные системы, а сама Alcatel сохранит за собой миноритарную долю 15%. Alcatel ожидает, что официальное соглашение будет подписано во 2 квартале, а сделка будет закрыта в 3 квартале. Компания Alcatel-Lucent (со штаб-квартирой в Париже, Франция) в последние несколько лет целенаправленно выстраивала канал реселлерских продаж в Северной Америке. В 2012 году она полностью перестроила свою программу партнерства в США, постаравшись устранить конфликт с каналом, расширить сотрудничество между отделом прямых продаж и VAR`ами и лучше согласовать эту работу со своей глобальной программой партнерства с каналом. На текущий момент Alcatel имеет примерно 300 партнеров-реселлеров в Северной Америке. Дэвид Паркер, руководитель канала Alcatel в Северной Америке, подчеркнул, что компания надеется продолжать свои продажи через партнеров в США и после ...
читать далее.
