25.04.2014  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений

Сейчас прекрасное время для поставщиков решений, считают участники круглого стола, проведенного редакцией CRN/США на недавней конференции XChange Solution Provider. Руководители канала ведущих компаний ИТ-отрасли обсудили вопросы прибыльности партнеров, которая значительно выросла в последние годы благодаря целому ряду факторов. «Мы ежегодно проводим оценку прибыльности и своего рода проверку успешности наших партнеров, - говорит Эдисон Перес, старший вице-президент по всемирным каналам Cisco Systems. - И эти оценки сегодня выше, впервые за долгое, долгое время. Так что, можно сказать, мы на высоте в плане успешности бизнеса». Стоимость бизнеса поставщиков решений, говорит Перес, выросла как никогда: многие компании имеют восьми-десятикратную прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации (EBITA) по сравнению с двух-трехкратной 10 лет назад. Что же двигает этот рост прибыли и стоимости компаний в канале? Во-первых, всё больше поставщиков решений нацелены на профессиональные услуги с высокой маржей. «Я бы сказал, независимо от того, рождены ли вы в облаке или нет, экономика сообщества партнеров в целом выглядит вполне неплохо», - говорит Перес. Но одного лишь прицела на услуги еще не достаточно, говорят другие участники дискуссии. Поставщики решений должны найти верную бизнес-модель, чтобы предоставлять эти услуги, получая высокую прибыль. «Партнеры усвоили, что должны взимать плату за многие свои услуги. Я думаю, это способствует их прибыльности», - говорит ... читать далее.