30.05.2014  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Серверы и системы хранения, Соглашения, сотрудничество

Корпорация EMC надеется существенно расширить свой бизнес в России за счет освоения нового для нее сегмента СМБ. Для этого вендор EMC начал продвигать свою продукцию через канал Treolan. Условия сотрудничества отражены в соглашении, подписанном EMC и ГК ЛАНИТ, в состав которой входит дистрибьюторская компания. До последнего времени оборудование EMC поставляли в канал два российских дистрибьютора: CompTek и OCS (причем CompTek также входит в ГК ЛАНИТ). В 2014 году де-факто дистрибьюторов стало три, хотя юридически контракт непосредственно между Treolan и EMC не подписывался. По словам коммерческого директора Игоря Белика подобная практика, когда вендоры заключают контракт с холдингом целиком, а не с отдельными компаниями, входящими в его состав, не редкость. Внутри группы ЛАНИТ такие случаи уже были. По словам руководства Treolan начало поставок оборудования ЕМС через канал нового дистрибьютора не приведет к осложнениям. CompTek и Treolan работают в разных нишах, их партнерские сети практически не пересекаются. Мало того, существует определенные договоренности, согласно которым в случае необходимости оба дистрибьютора смогут использовать ресурсы друг друга для лучшего продвижения оборудования вендора. По словам генерального директора Treolan Дмитрия Иванникова, для дистрибьютора преимущества сотрудничество с таким вендором как ЕМС очевидны. Несмотря на то, что в портфеле Treolan есть СХД других вендоров (НР, IBM, Lenovo, Synology и др.), ЕМС – несомненный ... читать далее.