18.08.2014  Новости, Зарубежные вендоры hardware, Маркетинг, Серверы и системы хранения

Компания Hewlett-Packard продолжает подталкивать заказчиков отказаться от IBM в свете продажи ее серверного бизнеса Lenovo и переключиться на партнера HP. Новый шаг, предпринятый в рамках ее инициативы Project Smart Choice, — рекламное объявление на всю полосу в газете The New York Times в четверг с призывом к действию, указывающее на неопределенность отношений IBM с партнерами в свете ожидаемой сделки с Lenovo. «Вы полагаетесь на местного партнера IBM в вычислительном оборудовании, полных решениях инфраструктуры, услугах и поддержке? — говорится в рекламе. — Если так, то решение IBM уйти с рынка x86-серверов может нанести вред вашему бизнесу. Даже если у вас нет проблем с ИТ или вендором сейчас, они могут появиться потом, если ваш партнер сделает неверный выбор. И это значит — самое время перейти к партнеру HP». Своим объявлением в The New York Times HP стремится переключить спрос на своих главных поставщиков решений, агрессивно продвигая 48 крупнейших платиновых партнеров. Реклама включает их логотипы, приглашение посмотреть «Пять вопросов, которые каждый заказчик IBM должен задать сегодня своим партнерам» и предложение найти себе подходящего партнера HP на странице hp.com/go/smartchoice-partners«. Всё это — часть широкомасштабной кампании, цель которой — ускорить рост продаж на основе более тесного сотрудничества, где HP стремится помочь партнерам использовать всю свою маркетинговую мощь. Вице-президент по всемирному маркетингу HP Крис Огберн (Chris Ogburn) пояснил CRN ... читать далее.