13.02.2015  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Серверы и системы хранения

Перемены всегда трудны, будь ты поставщик решений, работающий на рынке уже 36 лет, или вендор, история которого насчитывает 104 года. «Несколько лет назад я осознал (хотя наш традиционный VAR-бизнес был прибыльным): чтобы привлечь персонал продаж, мне нужно выделиться среди моря одинаковости. И чтобы достичь этого, мне нужно трансформироваться, — говорит Крис Пайл, президент компании Champion Solutions Group, существующей с 1979 года. — Я понял, что мне нужен совсем иной склад ума и другая добавленная ценность, нежели у традиционного системного интегратора». Чтобы достичь поставленной цели, Пайл создал в 2012 году подразделение Cloud внутри компании и купил фирму MessageOps, разработчика облачных сервисов и утилит для Microsoft, намереваясь использовать ее как плацдарм для выхода в облако. Пайл является также партнером IBM, которая сама проходит через трансформацию, взяв прицел на облако. И в этом бизнесе с вендором Пайл вполне мог бы послужить образцом трансформации для других поставщиков решений: из простого реселлера «коробок» он превратился в VAR’а, имеющего разносторонний портфель продуктов, включающий ПО-как-услугу и широкий спектр предложений в облаке, отчасти опирающихся на ИТ-инфраструктуру IBM. «Мы — прекрасный пример системного интегратора-VAR’а, который развивается вместе с переменами рынка», — говорит Пайл. Сегодня его облачный бизнес, включающий новейший сервис поиска в электронной почте из Office365 под названием Discovery Scout, приносит 10% дохода компании ... читать далее.