20.10.2015 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникацииСегодня в «Коммерсанте» была опубликована статья «Cisco Systems отключается от посредников», которая вызвала бурные дискуссии, в частности, в «Фейсбуке». «Российский менеджмент Cisco Systems предупредил своих партнеров о скором изменении модели бизнеса. Корпорация перейдет на самостоятельные поставки продукции в РФ через дочернее предприятие, которое будет проводить таможенное оформление техники и продавать ее за рубли, рассказали „Ъ“ три источника, знакомых с ситуацией. Сейчас импортом продукции Cisco занимаются четыре реселлера — OCS, „Марвел-Дистрибуция“, CompTek (входит в „Ланит“) и RRC. Они продают технику системным интеграторам, число которых в РФ более 2 тыс., из которых 22 компании имеют статус золотых партнеров», — пишет «Коммерсантъ». Многие восприняли «отключение от посредников» как намерение Cisco продавать свое оборудование в канал и заказчикам напрямую, минуя дистрибьюторов. По факту же пока речь идет о том, что вендор начинает самостоятельные поставки продукции в Россию, не отказываясь от продаж через двухуровневый канал. Правда, судя по обсуждениям в том же «Фейсбуке», игроки рынка не исключают, что в дальнейшем у вендора может появиться желание «спрямить канал». Вот лишь несколько комментариев на эту тему: «Ну, а почему нет? :) Сколько можно кормить посредников :)», «Для интеграторов пока ничего не меняется, но про прямые продажи все в голове держат», «Совершенно справедливо желание вендора снизить цену в канале», «Так это основная задача у всех, продавать ...
читать далее.
