19.06.2017 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Маркетинг, Серверы и системы храненияДмитрий Кандратович
Компания «Марвел-Дистрибуция» объявила о запуске маркетплейса по оборудованию HPE. Как объясняют представители дистрибьютора, новый проект позволит компании через канальных партнёров «дотянуться» до клиентов из СМБ-сегмента. При этом речь идет не о внедрении сложных систем, а о поставке типовых решений (серверов, СХД начального и среднего уровня, сетевого оборудования и комплектующих), востребованных в рамках small deals: «Теперь любой конечный заказчик может купить оборудование вендора нужной ему конфигурации, ориентируясь на тот ассортимент продуктов HPE, который представлен на нашем складе». При этом создатели маркетплейса особо подчеркивают: «Марвел-Дистрибуция» не планирует торговать напрямую с конечными заказчиками. Компания по-прежнему будет работать исключительно через партнёрский канал: Это всего лишь один из инструментов, облегчающих доступ потребителей к оборудованию вендора. «После того, как заказчик выбрал необходимое решение и разместил заказ, он (заказ) формируется внутри B2B-системы: оборудование резервируется, а выбранному партнеру отправляется уведомление, — объясняет принцип работы маркетплейса Дмитрий Кандратович, руководитель направления HPE SMB компании „Марвел-Дистрибуция“. — После этого авторизованный партнер согласует с клиентом вопросы оплаты и доставки, а также производит отгрузку и доставку „железа“ покупателю. Весь цикл автоматизирован и (после того, как партнер подтвердил заказ) не требует участия нашего менеджера по продажам». По его оценкам ...
читать далее.