19.03.2019  Новости, Маркетинг

«Необходимо инвестировать в маркетинг» У многих поставщиков решений нет выверенной программы маркетинга, но она необходима для успешного расширения продаж, каков бы ни был масштаб их бизнеса, говорит Майк Хадли (Mike Hadley), президент и главный управляющий компании iCorps Technologies. Он держит в штате маркетологов и считает, что это вполне окупается. «Необходимо инвестировать в маркетинг», — говорит Хадли. «У многих отсутствует понимание этого. Они вкладывают деньги в продажи, в поддержку и доставку. Инвестируйте в маркетинг, это важно, — подчеркивает он. — Но нужно делать это с умом. Нужно провести собственное исследование и понять, во что Вы инвестируете. Нельзя сделать это раз и забыть. Нужно постоянно инвестировать в это, и следует подходить стратегически к тому, во что вы инвестируете». CRN/США поговорил с экспертами маркетинга в канале, попросив их сформулировать, что является главным в стратегии. Суть их рекомендаций в следующем: поставщики решений должны знать своих текущих заказчиков и потенциальных клиентов так же, как они знают собственный бизнес. Вот более конкретные советы, как подготовить свой бизнес к успешной конкуренции в 2019 году. Нужно знать свой круг заказчиков Дженнифер Аная (Jennifer Anaya), старший вице-президент по маркетингу гиганта дистрибуции Ingram Micro, говорит: поставщики решений порой не понимают, кто все эти их заказчики. «Не стоит пренебрегать тем, чтобы просто взглянуть на список ваших заказчиков и проанализировать, какого типа компании ... читать далее.