Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Двойная выгода от CommScope

Двойная выгода от CommScope

Успейте принять участие в совместной акции, организованной компаниями CommScope и CompTek! Заказывайте продукцию NETCONNECT из состава базового портфолио и получайте бесплатно инструмент SL SERIES JACK TOOL KIT - LARGE DIA (кат. номер 1725150-6). Этот уникальный инструмент обеспечивает не ...
Осенний ценопад на серверы Lenovo
ТОП-10 позиций со скидкой 10% от POWERCOM
Идеальная совместимость с Cactus!
Новое поколение оперативной памяти Kingston!
Уникальное цветовое пространство LG!

Уникальное цветовое пространство LG!

3 дилера, максимально увеличившие свои закупки мониторов LG, в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду*, но не менее 6 000 $ получат приз LED монитор 29UM69G от компании LG; Еще 4 дилера, максимально увеличившие свои закупки мониторов LG, в период проведения акции в ...
Aтмосфера гениальных решений Genius!
Подарки вместе с D-Link
Бонусы за закупки ТВ ВВК
Бонусный Кэшбэк от G&G в Ситилинке!
Надежный помощник Seagate IronWolf!

Надежный помощник Seagate IronWolf!

2 дилера, максимально увеличившие свои закупки, Seagate IronWolf в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду*, но не менее 2500 $ получат приз смартфон Galaxy A41 от компании Samsung; 2 дилера, максимально увеличившие свои закупки, Seagate IronWolf в период проведения ...
Зоркий контроль от Seagate SkyHawk!
Призовые дюймы от Philips
Под силу любые нагрузки с Seagate Exos!
AOC: «Мониторы – лучшие форматы»
Акция на заказные позиции сетевого оборудования HPE Aruba

Акция на заказные позиции сетевого оборудования HPE Aruba

В MERLION действует предложение для партнеров VAD, разместивших заказы на сетевое оборудование HPE Aruba - это весь заказной товар бренда Aruba (любые ID). При закупке от $15К вы получаете в подарок Яндекс станцию - умную колонку с Алисой внутри. Для участия в акции необходимо ...
Акция по продвижению Aruba Instant On
Акция на сетевое оборудование HPE Aruba
Выгодный сентябрь с Eaton
Железный хит-парад бонусов от Western Digital

Acer: «Сосчитай до 5!»

Уважаемые партнеры! Компания Treolan приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по ПК и моноблокам Acer. Закупая ПК и моноблоки Acer, участвующие в программе, вы накапливаете баллы. По итогам программы вы сможете обменять накопленные баллы на подарочные карты различных торговых сетей ...
Seagate: Лучшее для NAS
Специальные цены на трехфазные ИБП POWERCOM серии VGD II
Конфигурируй серверы в OCS с выгодой!
Оптический бонус от Microsoft
12345Все

Accenture выяснила: в B2B-продажах важнее всего — сервис

05.02.2020  Новости, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция, ОС и разработка приложений, Рейтинги, исследования

Более половины компаний, участвующих в закупках, меняют контрагентов. Accenture выяснила, почему так происходит и как выстраивать долгосрочные отношения в сфере B2B. Исследование Accenture «Service is the new sales» («Улучшенный сервис — это новые продажи») проводилось в 10 странах: Австралии, Бразилии, Канаде, Германии, Китае, Новой Зеландии, Великобритании, Франции, Японии и США. В опросе участвовали 748 корпоративных клиентов и 1499 продавцов из 16 отраслей промышленности, науки, сферы коммуникаций и развлечений. 44% респондентов рассказали, что поменяли контрагентов в течение последних 12 месяцев. 33% сообщили, что за последний год их ожидания в отношении партнеров возросли. 62% компаний, совершающих еженедельные покупки, поменяли контрагентов. 36% опрошенных планируют перейти к новым поставщикам в ближайшие 12 месяцев. Для каждой четвертой компании поводом сменить контрагента являются неконкурентоспособная цена и сорванные сроки. Каждая пятая компания назвала причинами отказа от сотрудничества — отсутствие интеграции между каналами сбыта и слабую развитость электронной коммерции. Также среди причин перехода к другим поставщикам респонденты указали: cложный процесс закупок (23%), неточный учёт (18%), неинформативный сайт (15%), излишнюю настойчивость торгового представителя (15%), предложение ненужных продуктов или услуг (14%), невозможность принимать кредитные карты и электронные платежи (11%). 91% покупателей в сфере B2B заявили, что готовы вновь обращаться за ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


Работа.ру и НПФ Сбербанка выяснили: 40% россиян считает необходимым копить на будущее
40% жителей России уверены в необходимости долгосрочных накоплений на будущее, в том числе на пенсию. Каждый пятый респондент откладывает деньги в сбережения с зарплаты, выяснили сервис Работа.ру и НПФ Сбербанка. В исследовании приняли участие более 4000 человек из всех регионов страны. Для ...

Accenture: цифровому развитию предприятий мешают внутренние барьеры
Новое исследование Accenture показало, что компании не получают отдачи от инвестиций в цифровые проекты из-за отсутствия взаимодействия между ключевыми бизнес-функциями. 75% опрошенных руководителей заявили, что их подразделения скорее конкурируют, чем сотрудничают с другими департаментами в ...

Citrix: как изменятся рабочие процессы к 2035 году
Современные технологии и гибкие рабочие модели заставят бизнес пересмотреть кадровые стратегии. Новые подходы помогут персоналу эффективнее использовать ИТ-ресурсы и быстрее адаптироваться к изменениям среды. Искусственный интеллект позволит творчески подходить к решению задач, оперативнее ...

«Мегаплан»: более половины российских предпринимателей и руководителей боятся за будущее своего бизнеса
71% российских предпринимателей и руководителей опасаются падения спроса со стороны потенциальных клиентов, показал опрос компании «Мегаплан» среди 1376 начальников и собственников МСБ. При этом 12% респондентов рассказали, что не боятся этого, так как готовы сменить профиль своего бизнеса. 61% ...

SuperJob: 6 из 10 россиян готовы пройти проверку на детекторе лжи при приеме на работу
Подавляющее большинство российских работодателей не применяет детектор лжи при подборе персонала. Сервис SuperJob выяснил отношение к тестированию на полиграфе, опросив представителей 500 компаний и 1600 соискателей из всех округов страны. Количество компаний, использующих полиграф для оценки ...
     
ИИ помогает Ленте в подборе сотрудников
«Лента» автоматизировала процесс исходящих звонков соискателям на массовые вакансии в нескольких регионах страны с помощью решения на базе ИИ Sever.ai IT-холдинга TalentTech. Технологии позволили оперативно обработать более 8 тысяч кандидатов. За четыре месяца удалось отобрать 5147 продавцов ...

ЭларСкан обеспечит цифровую защиту культурных артефактов Чехии
Сразу два исторических и культурных центра Чешской республики получили в августе 2020 года профессиональные планетарные сканеры ЭларСкан A2-КС и приступили к работам — Чешский технический университет Праги и Страговской монастырь. Новые сканеры используют для оцифровки старинных документов, редких ...

Qualcomm добавила новую 5G-платформу к линейке Snapdragon 700-й серии
Qualcomm Technologies анонсировала новую мобильную 5G-платформу 700-й серии Qualcomm Snapdragon 750G 5G Mobile Platform, которая обеспечивает действительно глобальную поддержку 5G наряду с блестящей реализацией игр в формате HDR и потрясающими встроенными возможностями искусственного интеллекта ...

Интеграция «Контур.Фокуса» с Docsvision поможет быстрее проверять контрагентов в СЭД
Компания Docsvision и «Контур» представили совместное решение по проверке благонадежности поставщиков и автоматическому заполнению реквизитов контрагентов в системе электронного документооборота (СЭД). Это стало возможным благодаря интеграции платформы Docsvision через API с сервисом ...

Accenture: цифровому развитию предприятий мешают внутренние барьеры
Новое исследование Accenture показало, что компании не получают отдачи от инвестиций в цифровые проекты из-за отсутствия взаимодействия между ключевыми бизнес-функциями. 75% опрошенных руководителей заявили, что их подразделения скорее конкурируют, чем сотрудничают с другими департаментами в ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Сентябрь 2020
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    

© 1991–2020 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 16.90. Создание сайта — студия iMake.