27.12.2022  Новости, Итоги и тенденции, Кадры, корпоративная культура, обучение, Строительная и деревообрабатывающая

К 2028 году 50% руководящих должностей в сфере продаж займут представители ранее слабо представленных групп, дает прогноз Gartner. Чтобы справиться с хронической нехваткой кадров, директорам по продажам следует отказаться от устоявшихся моделей найма и предпринять меры, чтобы удержать и мотивировать представителей различных этносоциальных групп. На сегодняшний день на одну вакансию в сфере B2B-продаж приходятся лишь три соискателя, и вакансии остаются открытыми в среднем в течение двух месяцев; как результат, директора по продажам назвали набор эффективного персонала своей главной трудностью вне организации. «Директора по продажам сталкиваются с кадровым кризисом, но при этом оставляют вне зоны охвата столь необходимый им кадровый резерв», — пишет в пресс-релизе Кристофер Гэмбл (Christopher Gamble), старший директор-аналитик практики Sales Leaders в Gartner. — Исторически сложилось так, что отделы продаж пренебрегали привлечением потенциально ценных кандидатов из этносоциальных меньшинства, но проблемы, вызванные недоукомплектацией кадрами, требуют внимания к улучшению системы кадрового обеспечения и представленности различных этносоциальных групп. Обеспечение кадрового многообразия, равенства возможностей и инклюзивности (DEI), в том числе при подборе персонала продаж, — необходимый шаг в удовлетворении текущих и будущих потребностей в кадрах«. Откажитесь от устоявшейся практики Руководители отделов продаж, не желающие пересмотреть существующую практику подбора персонала ... читать далее.