10.06.2006  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Обзоры рынков

Окончание. Начало здесь После ухода с российского рынка глобальных вендоров ПО приспосабливаться к новым реалиям пришлось всем, и самим участникам ИТ-канала в том числе, — ведь и их собственные бизнес-процессы по большей части опирались на те же программные решения, что и клиентские. Как сказывается переход на отечественные разработки на канальных партнёрах; каким переменам во внутренних процессах способствует? Перемены к лучшему Внедрение и эксплуатация ПО стали в последние годы требовать от заказчиков куда больших усилий и затрат, — на это обращает внимание Юлиана Павлова, директор департамента программного обеспечения TERA IT DISTRIBUTOR: «Это связано с импортной переориентацией, с необходимостью доработок и с дефицитом компетенций у конечных пользователей. Такая ситуация заставляет участников канала активно развивать собственные сервисные компетенции (проектный консалтинг, интеграция, сопровождение) и формировать команды по внедрению и поддержке у клиентов. Параллельно это подталкивает к мультивендорности и гибридным архитектурам: заказчики стремятся иметь запасные варианты и комбинировать on-prem, облако и SaaS в зависимости от рисков и требований к безопасности. Вендоры и дистрибьюторы при этом вынуждены активнее „продавать“ сервисы: обучение, адаптация, миграции и managed услуги становятся ключевыми продуктами канала». erid: TERA — value-added дистрибьютор и центр компетенций для партнеров Компания TERA выступает в роли value-added дистрибьютора и центра ... читать далее.