05.08.2006 Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложенийРоссийский ИТ-рынок за последние несколько лет прошел путь от экстренного импортозамещения до формирования собственной экосистемы. В итоге современные дискуссии российских ИТ-игроков вновь возвращают нас к темам, о которых впервые начали говорить лет двадцать назад. Вновь на первый план выходят не наличие продукта, а способность внедрить решение, умение адаптировать его под бизнес-процессы заказчика и ответственность за дальнейшую работоспособность всей системы. О том, как в этой ситуации изменился канал продаж, зачем рынку нужны зрелые экосистемы, а также какие роли теперь играют вендоры и их партнеры, рассказала читателям IT Channel News Екатерина Хритоненкова, руководитель партнёрского отдела ИТ-экосистемы Лукоморье (ООО «РТК ИТ плюс», входит в Ростелеком). IT Channel News: В последние 4 года мы увидели, насколько высока мобильность отечественных вендоров: после ухода западных производителей на рынке появилось большое количество российских решений. А вот количество партнеров, которые занимаются внедрением этих решений, не увеличилось. И есть ощущение, что в 2026 г. узким горлышком для российских технологий становится отсутствие партнеров, способных донести их до заказчика. А что скажете вы как вендор: за кого сейчас идет борьба — за заказчиков или за партнеров? Екатерина Хритоненкова: Не соглашусь, что количество партнеров не увеличилось. За счет того, что произошел передел рынка, к российским вендорам пришли те, кто раньше работали преимущественно с западными решениями ...
читать далее.
