17.05.2006  Новости

Компания Eset Russia, представительство фирмы Eset Software, международного разработчика антивирусного ПО и решений в области компьютерной безопасности, объявила об изменении своей организационной структуры, направленном на повышение эффективности работы с региональными партнёрами. Напомним, что Eset, придя на российский рынок в 2005 г. (см. PC Week/RE, № 14/2005, с. 12), изначально придерживалась двухуровневой системы дистрибуции и на первом этапе построения данной структуры стремилась к поддержке высокого темпа её географического расширения. При этом менеджеры Eset работали с партнёрами независимо от их региональной принадлежности. Такой подход оказался успешным: менее чем за год в партнёрскую сеть Eset Russia вошли 73 региональные компании, причем в 2005 г. региональные партнёры второго уровня обеспечили 64% объема продаж. Теперь же в структуре компании Eset Russia не только создано специальное подразделение по работе с региональными партнёрами, но и изменены принципы управления развитием региональной сети. Отныне каждый менеджер этого подразделения отвечает как за конкретные результаты работы с тем или иным партнёром, его техническую, информационную и маркетинговую поддержку, так и за развитие бизнеса в “своем” регионе в целом. Он разрабатывает и обосновывает комплексную программу развития региона, объединяющую самостоятельные и совместные маркетинговые программы; а также составляет планы обучения, проведения роуд-шоу, участия в региональных выставках и т. д. Кроме того ... читать далее.