03.12.2008  Новости, Бизнес-практикум

Что такое В2В? Мы часто слышим это волшебное буквосочетание, но многие из нас вряд ли смогут точно ответить на данный вопрос, а тем более привести пример из своей практики. Да, все знают: В2В расшифровывается как «бизнес для бизнеса», но как это выглядит в действительности и как реализуется в практике отношений между ИТ-компаниями - вот в чем вопрос. В нашей компании задумались о создании направления В2В-консультирования партнеров относительно недавно. Во многом это было обусловлено наличием на рынке большого числа решений для строительной отрасли, реализованных как на старой платформе «1С:Предприятие 7.7», так и на новой «1С:Предприятие 8». С одной стороны, компания «ИМПУЛЬС-ИВЦ» достаточно известна в «1С»-сообществе как разработчик отраслевых решений для строительных организаций и, казалось бы, беспокоиться не о чем. Но с другой стороны, обилие решений, и собственных, и конкурентов, нередко вводит в заблуждение дилеров, и в результате они зачастую затрудняются предложить клиенту наиболее подходящее решение. Предпосылки Инвестиционный процесс в строительстве весьма сложен, в нем участвуют несколько разных субъектов взаимоотношений - инвесторы, застройщики, заказчики и подрядчики строительства, а также девелоперы. У заказчиков бухгалтерский и налоговый учет ведется по несколько иным правилам, нежели в организациях-подрядчиках, которые, в свою очередь, весьма различаются по своей специализации, структуре и размерам. Что касается девелоперов, совмещающих функции инвесторов ... читать далее.